Smartに未来を拓く

コンサルティングファーム

営業プロセス導入コンサルティングと実践支援サービス

スマートライン株式会社では、多くのお客様のコンサルティングを通して、営業活動プロセスをロジカル・セリング・プロセス(Logical Selling Process: LSP)として構築しています。LSPIBMがグローバルに展開している営業プロセスを、弊社の代表と中核メンバーが、実際に実践したことを、体系的に集大成し、スマートライン株式会社が独自に開発したコンサルティング手法で、再構築した洗練された営業プロセスです。

 

営業プロセス構築コンサルティングと実践支援サービスは、3つのPartで構成されています。Part1は営業プロセスの5ステップ(ロジカル・セリング・プロセス)とそのポイント、Part2は営業プロセスを実践するための4つの実践シートの活用、Part3ではセリング・ファンダメンタルズ(業績を上げる具体的な営業方法)の3つです。

 

Part 1 

“ロジカル・セリング・プロセス”とは

  営業プロセスの5ステップとそのポイント

(1)よいお客様を見極める(顧客の発掘)

(2)商談の結論を出す期限をとりつける(期限の合意)

(3)お客様の課題と解決策を分析する(顧客の課題分析)

(4)商品・サービスを提案する(提案活動)

(5)正式に契約を結び、次への布石をうつ(契約締結)

 

Part 2

”ロジカル・セリング・プロセス”の実践とは

営業プロセスを実践するための5つの実践シート

(1)顧客状況シート

(2)見極めチェックシート

(3)営業計画シート

(4)成約確度シート

(5)初回訪問から契約締結までの訪問シート

 

 

Part 3

”セリング・ファンダメンタルズ”とは

業績を上げる具体的な営業方法

(1)「基本」をおさえてトップセールスになる16の方法

(2)「創意工夫」でストレッチする12の方法

(3)「仕組み」でレバレッジをかける17の方法

(4)「戦略」でエキサイティングな結果をつくる10の方法

(5)「感性と直感」を活かす14の方法

 

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