CEOメッセージ   

スマートライン株式会社　代表取締役社長兼CEO 高野孝之

１. 経営戦略・事業戦略の立案と実践支援

スマートライン株式会社は、経営戦略や事業戦略を立案し実行するするための代表的な１０の経営手法と５つ戦略セッション(会議運営)を、事前にお客様と決定し、コンサルティングと実践支援を提供します。 

代表的な１０の経営手法

3C（Customer/ Competitor /Company）分析

PEST（Political/Economic/Social/Technological）分析

SWOT（Strength/Weakness/Opportunity/Threat）分析

4P（Product/Price/Promotion/Place）分析

PPM（Product Portfolio Management）

5F（Five Forces）

PLC（Product Life Cycle）

アンゾフ成長マトリックス

BSC（Balance Score Card）

STP（Segmentation Targeting&Positioning）

5つのイノベーション・セッション（会議運営手法）による事業戦略策定と実践支援サービス

ブレイン・ライティング（Brain Writing）

オポティニティー・プランニング・セッション（Opportunity Planning Session）

ストラテジック・アライアンス・セッション（Strategic Alliance Session）

カストマー・プランニング・セッション（Customer Planning Session）

アカウント・プランニング・セッション（Account Planning Session）

２．新規事業開発（New Business Development）支援

企業が成長するためには新規事業の開発が必要です。新規事業は(1)新しいテクノロジー、

(2)新しいビジネス・モデル、(3)新しい市場の３つの視点で開発することが大切です。

新規事業創出のための戦略立案・事業計画策定から、アライアンスパートナーとの契約締結、そしてフラグシップ(旗艦)顧客獲得まで、一貫した支援を、経営者・事業責任者と共に、スマートライン株式会社は実行します。

3. 営業プロセス導入コンサルティングと実践支援

スマートライン株式会社では、多くのお客様のコンサルティングを通して、営業活動プロセスをロジカル・セリング・プロセス(Logical Selling Process: LSP)として構築しています。LSPはIBMがグローバルに展開している営業プロセスを、弊社の代表と中核メンバーが実際に実践したことを体系的に集大成し、スマートライン株式会社が独自に開発したコンサルティング手法で、再構築した洗練された営業プロセスです。

営業プロセス導入コンサルティングと実践支援サービスは３つのPartで構成されています。Part1は営業プロセスの５ステップ（ロジカル・セリング・プロセス）とそのポイント、Part2は営業プロセスを実践するための５つの実践シートの活用、Part3ではセリング・ファンダメンタルズ（業績を上げる具体的な方法）の３つです。