2018年1月度　セミナー・イベントのご案内

セミナー：２時間で学ぶ営業力向上実践講座

　　　　　〜基本をおさえて確実に結果を出すサイエンス営業術〜

日時　　：２０１８年１月２３日（火）　１９：００〜２１：００

　　　　　＊受付開始は１８：３０頃を予定しております

受講料　：１０，０００円（税込み）

定員　　：４０名

　　　　　多くの皆様に参加いただき終了いたしました。

主催　　：アカデミーヒルズ

協賛　　：スマートライン株式会社
会場　　：アカデミーヒルズ（東京都港区六本木６−１０−１六本木ヒルズ森タワー４９階）

お申し込み及びお支払い方法

下記アカデミーヒルズのサイトよりお申し込みをお願いします。
アカデミーヒルズ申込サイト

内容

「営業力」は生まれ持ったセンスや、運によるものではありません。

営業はその本質を理解し、適切な方法で行なうことにより、誰が行なっても同じ結果を出す事ができる科学（サイエンス）です。

トッ プセールスの行動には、共通点があり、再現性があるといいます。本講座は講師の高野氏が、新人営業の中で成績最下位だった時代に気づき得て、一つ一つ実践 することにより、その後ＩＢＭ伝説のトップセールスマンと呼ばれるほどの結果に結びつけた具体的な営業方法を学ぶ貴重な機会です。

本講座では業績を上げる具体的な営業方法、営業プロセスの５ステップとそのポイント、

明日から使える営業シートの活用方法を学びます。

お勧めしたい方

・  営業に苦手意識のある方

・  業績をさらに伸ばしたいとお考えの方

・  新人や部下へどのように営業指導をしたらよいかわからない方

・  営業事業責任者、経営者

カリキュラム

パート１：業績を上げる具体的な営業方法

（１）基本をおさえてトップセールスになる方法

（２）創意工夫でストレッチする方法

（３）仕組みをつくり誰でも結果を出す方法

（４）戦略を立てて業績を伸ばす方法

（５）直感と感性で活かす方法

パート２：営業プロセスの５ステップとそのポイント

（１）よいお客様を見極める（顧客の発掘）

（２）商談の結論を出す期限をとりつける（期限の合意）

（３）お客様の課題と解決策を分析する（顧客の課題分析）

（４）商品・サービスを提案する（提案活動）

（５）正式に契約を結び、次への布石をうつ（契約締結）

パート３：明日から使える営業実践シートの活用方法

（１）顧客状況シート

（２）見極めチェックシート

（３）営業計画シート（営業ストーリー）

（４）成約予測基準

（５）初回訪問から契約までの訪問シート

講師

高野　孝之 (たかの・たかゆき）

スマートライン株式会社　代表取締役社長兼CEO

慶應義塾大学法学部卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。IBMの営業職最高峰IBMゴールデンサークル、IBM Japanセールス・オフィサーを受賞した。35才のとき最年少（当時）で営業部長に就任。その後、日本IBM副社長補佐、IBM 本社(ニューヨーク) コーポレートストラテジーを経て、５社（三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電機・日本IBM ）のジョイントベンチャー株式会社ピープル・ワールドを設立し、30代で代表取締役社長に就任。1997年に日本IBMに帰任し、マーケティング、製品事業、サービス事業、新規事業等の事業部長を歴任後、2001年に理事就任。その後、営業支援・地域社会・社会貢献、IBM東京基礎研究所・エマージング事業、IBMアジア太平洋地域の事業責任者を歴任。2011年にスマートライン株式会社を設立し、現任。上場企業からベンチャー企業まで多くの企業のセールス＆マネジメントコンサルティングを行うと同時にベンチャー企業への投資事業を行っている。株式会社エクストーンなど複数企業の社外取締役を歴任。広島県産業振興アドバイザーを兼務。

著書：

「営業は運ではございません。『サイエンス営業術教えます』」（ディスカヴァー・トエンティワン）３万部以上のベストセラー。「契約ゼロからトップ営業マンに変わる最速達成マニュアル」（ダイヤモンド社）２０１４年５月２９日発行、「外資系トップ営業が大切にしている６つの習慣と４１の言葉」（かんき出版）２０１４年６月１６日発行。

講演：

IBM Forum、IBM On Demand Technology Forum、IBM University、Global Grid Forum、Grid 技術国際標準化会、ビジネス・ブレイクスルー（BBT)、アカデミーヒルズ六本木スクールほか、上場企業からベンチャー企業まで基調講演など多数。

2017年７月度　セミナー・イベントのご案内

セミナー：２時間で学ぶ営業力向上実践講座

　　　　　〜基本をおさえて確実に結果を出すサイエンス営業術〜

日時　　：２０１７年７月２５日（火）　１９：００〜２１：００

　　　　　＊受付開始は１８：３０頃を予定しております

受講料　：１０，０００円（税込み）

定員　　：４０名

　　　　　満席にて終了しました。ありがとうございました。

主催　　：アカデミーヒルズ

協賛　　：スマートライン株式会社
会場　　：アカデミーヒルズ（東京都港区六本木６−１０−１六本木ヒルズ森タワー４９階）

お申し込み及びお支払い方法

下記アカデミーヒルズのサイトよりお申し込みをお願いします。
アカデミーヒルズ申込サイト

内容

「営業力」は生まれ持ったセンスや、運によるものではありません。

営業はその本質を理解し、適切な方法で行なうことにより、誰が行なっても同じ結果を出す事ができる科学（サイエンス）です。

トッ プセールスの行動には、共通点があり、再現性があるといいます。本講座は講師の高野氏が、新人営業の中で成績最下位だった時代に気づき得て、一つ一つ実践 することにより、その後ＩＢＭ伝説のトップセールスマンと呼ばれるほどの結果に結びつけた具体的な営業方法を学ぶ貴重な機会です。

本講座では業績を上げる具体的な営業方法、営業プロセスの５ステップとそのポイント、

明日から使える営業シートの活用方法を学びます。

お勧めしたい方

・  営業に苦手意識のある方

・  業績をさらに伸ばしたいとお考えの方

・  新人や部下へどのように営業指導をしたらよいかわからない方

・  営業事業責任者、経営者

カリキュラム

パート１：業績を上げる具体的な営業方法

（１）基本をおさえてトップセールスになる方法

（２）創意工夫でストレッチする方法

（３）仕組みをつくり誰でも結果を出す方法

（４）戦略を立てて業績を伸ばす方法

（５）直感と感性で活かす方法

パート２：営業プロセスの５ステップとそのポイント

（１）よいお客様を見極める（顧客の発掘）

（２）商談の結論を出す期限をとりつける（期限の合意）

（３）お客様の課題と解決策を分析する（顧客の課題分析）

（４）商品・サービスを提案する（提案活動）

（５）正式に契約を結び、次への布石をうつ（契約締結）

パート３：明日から使える営業実践シートの活用方法

（１）顧客状況シート

（２）見極めチェックシート

（３）営業計画シート（営業ストーリー）

（４）成約予測基準

（５）初回訪問から契約までの訪問シート

講師

高野　孝之 (たかの・たかゆき）

スマートライン株式会社　代表取締役社長兼CEO

慶應義塾大学法学部卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。IBMの営業職最高峰IBMゴールデンサークル、IBM Japanセールス・オフィサーを受賞した。35才のとき最年少（当時）で営業部長に就任。その後、日本IBM副社長補佐、IBM 本社(ニューヨーク) コーポレートストラテジーを経て、５社（三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電機・日本IBM ）のジョイントベンチャー株式会社ピープル・ワールドを設立し、30代で代表取締役社長に就任。1997年に日本IBMに帰任し、マーケティング、製品事業、サービス事業、新規事業等の事業部長を歴任後、2001年に理事就任。その後、営業支援・地域社会・社会貢献、IBM東京基礎研究所・エマージング事業、IBMアジア太平洋地域の事業責任者を歴任。2011年にスマートライン株式会社を設立し、現任。上場企業からベンチャー企業まで多くの企業のセールス＆マネジメントコンサルティングを行うと同時にベンチャー企業への投資事業を行っている。株式会社エクストーンなど複数企業の社外取締役を歴任。広島県産業振興アドバイザーを兼務。

著書：

「営業は運ではございません。『サイエンス営業術教えます』」（ディスカヴァー・トエンティワン）３万部以上のベストセラー。「契約ゼロからトップ営業マンに変わる最速達成マニュアル」（ダイヤモンド社）２０１４年５月２９日発行、「外資系トップ営業が大切にしている６つの習慣と４１の言葉」（かんき出版）２０１４年６月１６日発行。

講演：

IBM Forum、IBM On Demand Technology Forum、IBM University、Global Grid Forum、Grid 技術国際標準化会、ビジネス・ブレイクスルー（BBT)、アカデミーヒルズ六本木スクールほか、上場企業からベンチャー企業まで基調講演など多数。

2017年2月度　セミナー・イベントのご案内

セミナー：２時間で学ぶ営業力向上実践講座

　　　　　〜基本をおさえて確実に結果を出すサイエンス営業術〜

日時　　：２０１７年２月２１日（火）　１９：００〜２１：００

　　　　　＊受付開始は１８：３０頃を予定しております

受講料　：１０，０００円（税込み）

定員　　：４０名

　　　　　満席にて終了しました。ありがとうございました。

主催　　：アカデミーヒルズ

協賛　　：スマートライン株式会社
会場　　：アカデミーヒルズ（東京都港区六本木６−１０−１六本木ヒルズ森タワー４９階）

お申し込み及びお支払い方法

下記アカデミーヒルズのサイトよりお申し込みをお願いします。
アカデミーヒルズ申込サイト

内容

「営業力」は生まれ持ったセンスや、運によるものではありません。

営業はその本質を理解し、適切な方法で行なうことにより、誰が行なっても同じ結果を出す事ができる科学（サイエンス）です。

トッ プセールスの行動には、共通点があり、再現性があるといいます。本講座は講師の高野氏が、新人営業の中で成績最下位だった時代に気づき得て、一つ一つ実践 することにより、その後ＩＢＭ伝説のトップセールスマンと呼ばれるほどの結果に結びつけた具体的な営業方法を学ぶ貴重な機会です。

本講座では業績を上げる具体的な営業方法、営業プロセスの５ステップとそのポイント、

明日から使える営業シートの活用方法を学びます。

お勧めしたい方

・  営業に苦手意識のある方

・  業績をさらに伸ばしたいとお考えの方

・  新人や部下へどのように営業指導をしたらよいかわからない方

・  営業事業責任者、経営者

「営業力」は生まれ持ったセンスや、運によるものではありません。

営業はその本質を理解し、適切な方法で行なうことにより、誰が行なっても同じ結果を出す事ができる科学（サイエンス）です。

トッ プセールスの行動には、共通点があり、再現性があるといいます。本講座は講師の高野氏が、新人営業の中で成績最下位だった時代に気づき得て、一つ一つ実践 することにより、その後ＩＢＭ伝説のトップセールスマンと呼ばれるほどの結果に結びつけた具体的な営業方法を学ぶ貴重な機会です。

本講座では業績を上げる具体的な営業方法、営業プロセスの５ステップとそのポイント、

明日から使える営業シートの活用方法を学びます。

お勧めしたい方

・  営業に苦手意識のある方

・  業績をさらに伸ばしたいとお考えの方

・  新人や部下へどのように営業指導をしたらよいかわからない方

・  営業事業責任者、経営者

カリキュラム

パート１：業績を上げる具体的な営業方法

（１）基本をおさえてトップセールスになる方法

（２）創意工夫でストレッチする方法

（３）仕組みをつくり誰でも結果を出す方法

（４）戦略を立てて業績を伸ばす方法

（５）直感と感性で活かす方法

パート２：営業プロセスの５ステップとそのポイント

（１）よいお客様を見極める（顧客の発掘）

（２）商談の結論を出す期限をとりつける（期限の合意）

（３）お客様の課題と解決策を分析する（顧客の課題分析）

（４）商品・サービスを提案する（提案活動）

（５）正式に契約を結び、次への布石をうつ（契約締結）

パート３：明日から使える営業実践シートの活用方法

（１）顧客状況シート

（２）見極めチェックシート

（３）営業計画シート（営業ストーリー）

（４）成約予測基準

（５）初回訪問から契約までの訪問シート

講師

高野　孝之 (たかの・たかゆき）

スマートライン株式会社　代表取締役社長兼CEO

慶應義塾大学法学部卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。IBMの営業職最高峰IBMゴールデンサークル、IBM Japanセールス・オフィサーを受賞した。35才のとき最年少（当時）で営業部長に就任。その後、日本IBM副社長補佐、IBM 本社(ニューヨーク) コーポレートストラテジーを経て、５社（三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電機・日本IBM ）のジョイントベンチャー株式会社ピープル・ワールドを設立し、30代で代表取締役社長に就任。1997年に日本IBMに帰任し、マーケティング、製品事業、サービス事業、新規事業等の事業部長を歴任後、2001年に理事就任。その後、営業支援・地域社会・社会貢献、IBM東京基礎研究所・エマージング事業、IBMアジア太平洋地域の事業責任者を歴任。2011年にスマートライン株式会社を設立し、現任。上場企業からベンチャー企業まで多くの企業のセールス＆マネジメントコンサルティングを行うと同時にベンチャー企業への投資事業を行っている。株式会社エクストーン取締役、株式会社コミュニケーション・プランニング取締役、広島県産業振興アドバイザーを兼務。

著書：

「営業は運ではございません。『サイエンス営業術教えます』」（ディスカヴァー・トエンティワン）３万部以上のベストセラー。「契約ゼロからトップ営業マンに変わる最速達成マニュアル」（ダイヤモンド社）２０１４年５月２９日発行、「外資系トップ営業が大切にしている６つの習慣と４１の言葉」（かんき出版）２０１４年６月１６日発行。

講演：

IBM Forum、IBM On Demand Technology Forum、IBM University、Global Grid Forum、Grid 技術国際標準化会、ビジネス・ブレイクスルー（BBT)、アカデミーヒルズ六本木スクールほか、上場企業からベンチャー企業まで基調講演など多数。

2016年11月度　セミナー・イベントのご案内

セミナー：２時間で学ぶ営業力向上実践講座

　　　　　〜基本をおさえて確実に結果を出すサイエンス営業術〜

日時　　：２０１６年１１月２８日（月）　１９：００〜２１：００

　　　　　＊受付開始は１８：３０頃を予定しております

受講料　：１０，０００円（税込み）

定員　　：４０名

　　　　　多数の皆さまに参加いただきまして終了いたしました。ありがとうございました。

主催　　：アカデミーヒルズ

協賛　　：スマートライン株式会社
会場　　：アカデミーヒルズ（東京都港区六本木６−１０−１六本木ヒルズ森タワー４９階）

お申し込み及びお支払い方法

下記アカデミーヒルズのサイトよりお申し込みをお願いします。
アカデミーヒルズ申込サイト

内容

「営業力」は生まれ持ったセンスや、運によるものではありません。

営業はその本質を理解し、適切な方法で行なうことにより、誰が行なっても同じ結果を出す事ができる科学（サイエンス）です。

トッ プセールスの行動には、共通点があり、再現性があるといいます。本講座は講師の高野氏が、新人営業の中で成績最下位だった時代に気づき得て、一つ一つ実践 することにより、その後ＩＢＭ伝説のトップセールスマンと呼ばれるほどの結果に結びつけた具体的な営業方法を学ぶ貴重な機会です。

本講座では業績を上げる具体的な営業方法、営業プロセスの５ステップとそのポイント、

明日から使える営業シートの活用方法を学びます。

お勧めしたい方

・  営業に苦手意識のある方

・  業績をさらに伸ばしたいとお考えの方

・  新人や部下へどのように営業指導をしたらよいかわからない方

・  営業事業責任者、経営者

カリキュラム

パート１：業績を上げる具体的な営業方法

（１）基本をおさえてトップセールスになる方法

（２）創意工夫でストレッチする方法

（３）仕組みをつくり誰でも結果を出す方法

（４）戦略を立てて業績を伸ばす方法

（５）直感と感性で活かす方法

パート２：営業プロセスの５ステップとそのポイント

（１）よいお客様を見極める（顧客の発掘）

（２）商談の結論を出す期限をとりつける（期限の合意）

（３）お客様の課題と解決策を分析する（顧客の課題分析）

（４）商品・サービスを提案する（提案活動）

（５）正式に契約を結び、次への布石をうつ（契約締結）

パート３：明日から使える営業実践シートの活用方法

（１）顧客状況シート

（２）見極めチェックシート

（３）営業計画シート（営業ストーリー）

（４）成約予測基準

（５）初回訪問から契約までの訪問シート

講師

高野　孝之 (たかの・たかゆき）

スマートライン株式会社　代表取締役社長兼CEO

慶應義塾大学法学部卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。IBMの営業職最高峰IBMゴールデンサークル、IBM Japanセールス・オフィサーを受賞した。35才のとき最年少（当時）で営業部長に就任。その後、日本IBM副社長補佐、IBM 本社(ニューヨーク) コーポレートストラテジーを経て、５社（三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電機・日本IBM ）のジョイントベンチャー株式会社ピープル・ワールドを設立し、30代で代表取締役社長に就任。1997年に日本IBMに帰任し、マーケティング、製品事業、サービス事業、新規事業等の事業部長を歴任後、2001年に理事就任。その後、営業支援・地域社会・社会貢献、IBM東京基礎研究所・エマージング事業、IBMアジア太平洋地域の事業責任者を歴任。2011年にスマートライン株式会社を設立し、現任。上場企業からベンチャー企業まで多くの企業のセールス＆マネジメントコンサルティングを行うと同時にベンチャー企業への投資事業を行っている。株式会社エクストーン取締役、株式会社コミュニケーション・プランニング取締役、広島県産業振興アドバイザーを兼務。

著書：

「営業は運ではございません。『サイエンス営業術教えます』」（ディスカヴァー・トエンティワン）３万部以上のベストセラー。「契約ゼロからトップ営業マンに変わる最速達成マニュアル」（ダイヤモンド社）２０１４年５月２９日発行、「外資系トップ営業が大切にしている６つの習慣と４１の言葉」（かんき出版）２０１４年６月１６日発行。

講演：

IBM Forum、IBM On Demand Technology Forum、IBM University、Global Grid Forum、Grid 技術国際標準化会、ビジネス・ブレイクスルー（BBT)、アカデミーヒルズ六本木スクールほか、上場企業からベンチャー企業まで基調講演など多数。

2016年５月度　セミナー・イベントのご案内

セミナー：２時間で学ぶ営業力向上実践講座

　　　　　〜基本をおさえて確実に結果を出すサイエンス営業術〜

日時　　：２０１６年５月１７日（火）　１９：００〜２１：００

　　　　　＊受付開始は１８：３０頃を予定しております

受講料　：１０，０００円（税込み）

定員　　：４８名

　　　　　＊定員になり次第締切らせていただきます

予約状況：多数の皆様にご参加いただき、終了いたしました。ありがとうございます。

主催　　：アカデミーヒルズ

協賛　　：スマートライン株式会社
会場　　：アカデミーヒルズ（東京都港区六本木６−１０−１六本木ヒルズ森タワー４９階）

お申し込み及びお支払い方法

下記アカデミーヒルズのサイトよりお申し込みをお願いします。
アカデミーヒルズ申込サイト

内容

「営業力」は生まれ持ったセンスや、運によるものではありません。

営業はその本質を理解し、適切な方法で行なうことにより、誰が行なっても同じ結果を出す事ができる科学（サイエンス）です。

トッ プセールスの行動には、共通点があり、再現性があるといいます。本講座は講師の高野氏が、新人営業の中で成績最下位だった時代に気づき得て、一つ一つ実践 することにより、その後ＩＢＭ伝説のトップセールスマンと呼ばれるほどの結果に結びつけた具体的な営業方法を学ぶ貴重な機会です。

本講座では業績を上げる具体的な営業方法、５つの営業活動プロセスとそのポイント、

明日から使える営業シートの活用方法を学びます。

お勧めしたい方

・  営業に苦手意識のある方

・  業績をさらに伸ばしたいとお考えの方

・  新人や部下へどのように営業指導をしたらよいかわからない方

・  営業事業責任者、経営者

カリキュラム

パート１：業績を上げる具体的な営業方法

（１）基本をおさえてトップセールスになる方法

（２）創意工夫でストレッチする方法

（３）仕組みをつくり誰でも結果を出す方法

（４）戦略を立てて業績を伸ばす方法

（５）直感と感性で活かす方法

パート２：営業活動の５つのプロセスとそのポイント

（１）よいお客様を見極める（顧客の発掘）

（２）商談の結論を出す期限をとりつける（期限の合意）

（３）お客様の課題と解決策を分析する（顧客の課題分析）

（４）商品・サービスを提案する（提案活動）

（５）正式に契約を結び、次への布石をうつ（契約締結）

パート３：明日から使える営業実践シートの活用方法

（１）見極めチェックシート

（２）営業計画シート（営業ストーリー）

（３）成約予測基準

（４）初回訪問から契約までの訪問シート

講師

高野　孝之 (たかの・たかゆき）

スマートライン株式会社　代表取締役社長兼CEO

慶應義塾大学法学部卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。IBMの営業職最高峰IBMゴールデンサークル、IBM Japanセールス・オフィサーを受賞した。35才のとき最年少（当時）で営業部長に就任。その後、日本IBM副社長補佐、IBM 本社(ニューヨーク) コーポレートストラテジーを経て、５社（三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電機・日本IBM ）のジョイントベンチャー株式会社ピープル・ワールドを設立し、30代で代表取締役社長に就任。1997年に日本IBMに帰任し、マーケティング、製品事業、サービス事業、新規事業等の事業部長を歴任後、2001年に理事就任。その後、営業支援・地域社会・社会貢献、IBM東京基礎研究所・エマージング事業、IBMアジア太平洋地域の事業責任者を歴任。2011年にスマートライン株式会社を設立し、現任。上場企業からベンチャー企業まで多くの企業のセールス＆マネジメントコンサルティングを行うと同時にベンチャー企業への投資事業を行っている。株式会社エクストーン取締役、株式会社コミュニケーション・プランニング取締役を兼務。

著書：

「営業は運ではございません。『サイエンス営業術教えます』」（ディスカヴァー・トエンティワン）３万部以上のベストセラー。「契約ゼロからトップ営業マンに変わる最速達成マニュアル」（ダイヤモンド社）２０１４年５月２９日発行、「外資系トップ営業が大切にしている６つの習慣と４１の言葉」（かんき出版）２０１４年６月１６日発行。

講演：

IBM Forum、IBM On Demand Technology Forum、IBM University、Global Grid Forum、Grid 技術国際標準化会、ビジネス・ブレイクスルー（BBT)、アカデミーヒルズ六本木スクールほか、上場企業からベンチャー企業まで基調講演など多数。

2016年1月度　セミナー・イベントのご案内

セミナー：２時間で学ぶ営業力向上実践講座

　　　　　〜基本をおさえて確実に結果を出すサイエンス営業術〜

日時　　：２０１６年１月２８日（木）　１９：００〜２１：００

　　　　　＊受付開始は１８：３０頃を予定しております

受講料　：１０，０００円（税込み）

定員　　：４８名

　　　　　＊定員になり次第締切らせていただきます

予約状況：満席にて終了いたしました。ありがとうございました。

主催　　：アカデミーヒルズ

協賛　　：スマートライン株式会社
会場　　：アカデミーヒルズ（東京都港区六本木６−１０−１六本木ヒルズ森タワー４９階）

お申し込み及びお支払い方法

下記アカデミーヒルズのサイトよりお申し込みをお願いします。
アカデミーヒルズ申込サイト

2015年10月度　セミナー・イベントのご案内

セミナー：２時間で学ぶ営業力向上実践講座

　　　　　〜基本をおさえて確実に結果を出すサイエンス営業術〜

日時　　：１０月１日（木）　１９：００〜２１：００

　　　　　＊受付開始は１８：３０頃を予定しております

受講料　：１０，０００円（税込み）

定員　　：４０名

　　　　　＊定員になり次第締切らせていただきます

予約状況：多数のご参加をいただきまして終了しました。ありがとうございました。

主催　　：アカデミーヒルズ

協賛　　：スマートライン株式会社
会場　　：アカデミーヒルズ４９（東京都港区六本木６−１０−１六本木ヒルズ４９階）

お申し込み及びお支払い方法

下記アカデミーヒルズのサイトよりお申し込みをお願いします。
アカデミーヒルズ申込サイト

2015年1月度　セミナー・イベントのご案内

セミナー：２時間で学ぶ営業力向上実践講座

　　　　　〜基本をおさえて確実に結果を出すサイエンス営業術〜

日時　　：１月２７日（火）　１９：００〜２１：００

　　　　　＊受付開始は１８：３０頃を予定しております

受講料　：１０，０００円（税込み）

定員　　：４０名

　　　　　＊定員になり次第締切らせていただきます

予約状況：おかげさまで満席にて終了いたしました。ありがとうざいました。

主催　　：アカデミーヒルズ

協賛　　：スマートライン株式会社
会場　　：アカデミーヒルズ４９（東京都港区六本木６−１０−１六本木ヒルズ４９階）

2014年９月度　セミナー・イベントのご案内

セミナー：２時間で学ぶ営業力向上実践講座

　　　　　〜基本をおさえて確実に結果を出すサイエンス営業術〜

日時　　：９月１１日（木）　１９：００〜２１：００

　　　　　＊受付開始は１８：３０頃を予定しております

受講料　：１０，０００円（税込み）

定員　　：４０名

　　　　　＊定員になり次第締切らせていただきます

予約状況：おかげさまで満席にて終了いたしました。ありがとうございます。

主催　　：アカデミーヒルズ

協賛　　：スマートライン株式会社
会場　　：アカデミーヒルズ４９（東京都港区六本木６−１０−１六本木ヒルズ４９階）

2014年６月度　セミナー・イベントのご案内

セミナー：２時間で学ぶ営業力向上実践講座

日時　　：６月１９日（木）　１９：００〜２１：００

　　　　　＊受付開始は１８：３０頃を予定しております

受講料　：１０，０００円（税込み）

定員　　：４０名

　　　　　＊定員になり次第締切らせていただきます

予約状況：おかげさまで満席にて終了いたしました。ありがとうございます。

主催　　：アカデミーヒルズ

協賛　　：スマートライン株式会社
会場　　：アカデミーヒルズ４９（東京都港区六本木６−１０−１六本木ヒルズ４９階）

２０１４年１月度セミナー・イベントのご案内

セミナー：２時間で学ぶ営業力向上実践講座

日時　　：１月２３日（木）　１９：００〜２１：００

　　　　　＊受付開始は１８：３０頃を予定しております

受講料　：１０，０００円（税込み）

定員　　：４０名

　　　　　＊定員になり次第締切らせていただきます

予約状況：満席にて終了しました。ご参加いただきましてありがとうございました。

主催　　：アカデミーヒルズ

協賛　　：スマートライン株式会社
会場　　：アカデミーヒルズ４９（東京都港区六本木６−１０−１六本木ヒルズ４９階）

2013年９月度　セミナー・イベントのご案内

２時間で学ぶ営業力向上実践講座

〜基本をおさえて確実な結果を出すサイエンス営業術〜

募集要項

日時　　：９月２６日（木）　１９：００〜２１：００

　　　　　＊受付開始は１８：３０頃を予定しております

受講料　：１０，０００円（税込み）

定員　　：４０名

　　　　　＊定員になり次第締切らせていただきます

予約状況：満席にて終了しました。ありがとうございました。

主催　　：アカデミーヒルズ
会場　　：アカデミーヒルズ４９（東京都港区六本木６−１０−１六本木ヒルズ４９階）

内容

「営業力」は生まれ持ったセンスや、運によるものではありません。

営業はその本質を理解し、適切な方法で行なうことにより、誰が行なっても同じ結果を出す事ができる科学（サイエンス）です。

トップセールスの行動には、共通点があり、再現性があるといいます。本講座は講師の高野氏が、新人営業の中で成績最下位だった時代に気づき得て、一つ一つ実践することにより、その後ＩＢＭ伝説のトップセールスマンと呼ばれるほどの結果に結びつけた具体的な営業方法を学ぶ貴重な機会です。

本講座では業績を上げる具体的な営業方法、明日から使える営業シートの活用方法、５つの営業活動プロセスとそのポイントを学びます。

お勧めしたい方

・  営業に苦手意識のある方

・  業績をさらに伸ばしたいとお考えの方

・  新人や部下へどのように営業指導をしたらよいかわからない方

・  営業事業責任者、経営者

カリキュラム

パート１：業績を上げる具体的な営業方法

・基本をおさえてトップセールスになる方法

・創意工夫でストレッチする方法

・仕組みをつくり誰でも結果を出す方法

・戦略を立てて業績を伸ばす方法

・直感と感性で活かす方法

パート２：営業活動の５つのプロセスとそのポイント

（１）商談発掘と醸成の３つのポイント

（２）提案活動合意の３つのポイント

（３）提案活動の３つのポイント

（４）契約活動の５つのポイント

（５）継続提案活動の３つのポイント

パート３：明日から使える営業実践シートの活用方法

・商談案件　評価・判断シート

・営業活動　計画シート

・商談案件　進捗と成約確度シート

・初回訪問から契約までの５回訪問シート

講師

高野　孝之（たかのたかゆき）

スマートライン株式会社　代表取締役社長兼CEO

株式会社エクストーン　　取締役

慶應義塾大学法学部卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。IBMの営業職最高峰IBMゴールデンサークル、IBM Japanセールス・オフィサーを受賞したIBM伝説のトップセールスマン。そして、３５才、最年少（当時）で営業部長に就任。その後、IBM副社長補佐を経てIBM 本社(ニューヨーク) コーポレートストラテジー勤務後、三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電機・日本IBM 、5社のジョイントベンチャー、株式会社ピープル・ワールドを設立し、３０代で、代表取締役社長に就任。１９９７年１月、日本IBMに帰任し、マーケティング、製品事業、サービス事業、新規事業等の事業部長を歴任後、２００１年７月理事に就任、営業支援・地域社会・社会貢献担当、IBM東京基礎研究所・エマージング事業、IBMアジア太平洋地域の事業責任者を歴任。２０１１年３月、スマートライン株式会社を設立し、上場企業からベンチャー企業まで多くの企業のセールス＆マネジメントコンサルティングを行うと同時にベンチャー企業への投資事業も行う。

著書：

「営業は運ではございません。『サイエンス営業術教えます』」（ディスカヴァー・トエンティワン）３万以上のベストセラー（発売中）になる。

講演：

IBM Forum

IBM On Demand Technology Forum

IBM University in Japan, Asia Pacific, USA

Global Grid Forum

Grid 技術国際標準化会

その他、上場企業からベンチャー企業まで基調講演など多数。